Herr Lambrechts, Bray ist ein weltweit tätiges Unternehmen. Wie ist Bray Europe & Middle East innerhalb der internationalen Struktur positioniert?
Rick Lambrechts: Bray ist als globales Unternehmen mit klar definierten regionalen Strukturen organisiert, wobei Europa und der Nahe Osten als eine gemeinsame Region geführt werden. Diese Struktur ermöglicht es uns, die Stärken einer weltweiten Organisation mit einem sehr fokussierten regionalen und lokalen Marktansatz zu verbinden. Einerseits profitieren wir von der globalen Präsenz, der technischen Expertise, dem breiten Produktportfolio und den Fertigungskapazitäten von Bray. Andererseits sind wir weiterhin eng auf die lokalen Marktanforderungen, Standards und Kundenerwartungen abgestimmt. Heute ist Europa und der Nahe Osten eine wichtige Region und eine tragende Säule des globalen Geschäfts von Bray.

Was sind Ihre wichtigsten strategischen Prioritäten in Europa und im Nahen Osten?
Rick Lambrechts: Strategisch gesehen sind unsere Prioritäten ganz klar. Wir wollen nachhaltiges Wachstum erzielen, unsere Kompetenzen in den Bereichen Ventilautomatisierung, Steuerung und Service weiter ausbauen und Bray als vertrauenswürdigen, langfristigen Partner für Endverbraucher, OEMs und EPCs in der gesamten Region positionieren. Für unsere Kunden zählt nicht nur das Produkt selbst, sondern auch die Tatsache, dass Bray Engineering, Fertigung, Montage, Vertrieb und Lebenszyklus-Dienstleistungen aus einer Hand anbieten kann. Diese integrierte Wertschöpfungskette ist ein wesentlicher Vorteil, insbesondere für Kunden, die technische Konsistenz und klare Verantwortlichkeiten während des gesamten Projekts und der Betriebsdauer ihrer Anlagen wünschen.

Bray beschreibt seinen Ansatz oft als „globales Unternehmen, regionaler Fokus, lokale Präsenz“. Wie setzen Sie dieses Prinzip in Europa und im Nahen Osten in die Praxis um?
Rick Lambrechts: Dieser Grundsatz spiegelt sehr gut wider, wie wir im Alltag arbeiten. Als globales Unternehmen verfügt Bray über umfangreiche technische Ressourcen, ein breites Produktportfolio und Produktionskapazitäten in mehreren Regionen. Dies verschafft uns die nötige Größe, um sowohl Großprojekte als auch schwankende Nachfragemengen zu bewältigen. Auf regionaler Ebene koordinieren wir Ressourcen und Kapazitäten in ganz Europa und im Nahen Osten, damit wir flexibel und zuverlässig bleiben können, wenn die Projektaktivität zunimmt oder sich die Anforderungen unserer Kunden ändern.

Gleichzeitig ist eine lokale Präsenz unerlässlich. Kunden erwarten von ihrem Lieferanten, dass er die nationalen Vorschriften, technischen Spezifikationen und Marktbedingungen versteht. Sie legen zudem Wert auf eine enge Kommunikation und, wo immer möglich, auf Unterstützung in der Landessprache. Wir sind davon überzeugt, dass eine weltweit einheitliche Qualität nur dann einen echten Mehrwert schafft, wenn sie mit lokaler Reaktionsfähigkeit einhergeht. Genau diese Kombination ermöglicht es uns, nah am Kunden zu bleiben und gleichzeitig von der Größe und dem Fachwissen eines globalen Unternehmens zu profitieren.

Welche Rolle spielen Ihre Produktions- und Montageanlagen bei der Umsetzung dieser Strategie?
Rick Lambrechts: Sie sind ein wesentlicher Bestandteil davon. Bray betreibt große Produktionsstätten in Deutschland, Glasgow, China, Indien und Houston, und wir bauen zudem unseren Standort in Malaysia aus. Darüber hinaus haben wir einen neuen Montagebereich in Dammam, Saudi-Arabien, eingerichtet, der unsere Position im Nahen Osten weiter stärkt. Dieses Netzwerk ermöglicht es uns, globale Fertigungskompetenz mit regionaler Flexibilität und vor Ort-Support zu verbinden. So können wir effizient auf unterschiedliche Marktanforderungen reagieren und gleichzeitig die Qualität und Beständigkeit gewährleisten, die Kunden von Bray erwarten.

Wie wichtig ist der italienische Markt für Bray?
Rick Lambrechts: Italien ist für uns ein sehr wichtiger Markt. Es handelt sich um ein großes, ausgereiftes und äußerst innovatives industrielles Umfeld mit einer starken Basis in der Schwerindustrie, bei OEMs, Ingenieurbüros und EPC-Unternehmen. Insbesondere in Norditalien gibt es eine bemerkenswerte Konzentration von Ventilherstellern, Anlagenbauern und industriellem Know-how. Dies schafft einen dynamischen und anspruchsvollen Markt, der jedoch auch ein beträchtliches Wachstumspotenzial für ein Unternehmen wie Bray bietet. Was Italien besonders attraktiv macht, ist die Kombination aus industrieller Tiefe und Innovation. Es ist ein Markt, auf dem traditionelle Prozessindustrien eine große Rolle spielen, gleichzeitig aber auch eine starke Nachfrage nach fortschrittlichen, anwendungsspezifischen Lösungen besteht. Für uns macht das Italien nicht nur zu einem wichtigen bestehenden Markt, sondern auch zu einem spannenden Markt für die weitere Entwicklung.

Effizienz, Sicherheit, Nachhaltigkeit und Automatisierung im Fokus

In welchen Branchen verzeichnen Sie derzeit die größte Nachfrage nach Ventillösungen?
Rick Lambrechts: Wir verzeichnen eine starke Nachfrage in einer Reihe von Branchen. Traditionelle Schwerindustrien wie Öl und Gas, Chemie, Petrochemie, Raffinerien und Stromerzeugung sind nach wie vor von großer Bedeutung. Gleichzeitig wächst die Nachfrage in den Bereichen Wasser und Abwasser, Pharmazie sowie in OEM-orientierten Segmenten wie Prozessanlagenbau, Skid-Bau und Spezialmaschinenbau. Auch Anwendungen im Zusammenhang mit der Energiewende gewinnen zunehmend an Bedeutung.

All diesen Branchen ist gemeinsam, dass die Erwartungen hinsichtlich Effizienz, Sicherheit, Zuverlässigkeit und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften steigen. Bray ist in diesem Umfeld gut positioniert, da unser Portfolio breit genug ist, um sowohl Standard- als auch hochspezialisierte Anwendungen abzudecken. In unserer Region sehen wir auch eine Bedeutung in Branchen wie der Datenverarbeitung und dem Data Mining, was die Vielfalt der Marktanforderungen, denen unsere Produkte und Lösungen gerecht werden müssen, weiter verdeutlicht.

Welche wichtigen Trends und technologischen Entwicklungen prägen derzeit den Markt für Industriearmaturen?
Rick Lambrechts: Die wichtigsten Trends lassen sich in wenigen Worten zusammenfassen: Effizienz, Sicherheit, Nachhaltigkeit und Automatisierung. Auch die Digitalisierung gewinnt zunehmend an Bedeutung. Die Kunden stehen unter dem Druck, Emissionen zu reduzieren, die Energieeffizienz zu verbessern und die Lebensdauer ihrer Anlagen zu verlängern. Gleichzeitig werden die Prozessbedingungen immer anspruchsvoller – mit höheren Temperaturen, höheren Drücken und anspruchsvolleren Medien. Das bedeutet, dass Armaturen unter immer komplexeren Betriebsbedingungen zuverlässig funktionieren müssen.

Eine weitere wichtige Entwicklung ist der zunehmende Einsatz intelligenter Daten und Prognosetools. Die Automatisierung spielt eine immer größere Rolle, und Technologien wie künstliche Intelligenz eröffnen neue Möglichkeiten, sei es bei der Lebensdauerprognose, bei Wartungsempfehlungen, bei der technischen Optimierung oder bei der Materialauswahl. Diese Entwicklungen werden das technische Fachwissen nicht ersetzen, sondern zunehmend ergänzen und sowohl Herstellern als auch Endanwendern helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Wie setzt Bray diese Anforderungen in der Praxis um?
Rick Lambrechts: Wir begegnen diesen Herausforderungen durch einen starken Fokus auf effizientes Design, fundierte Technik und zuverlässige Leistung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg. Unser Portfolio umfasst Ventile, Antriebe und Steuerungslösungen, die darauf ausgelegt sind, flüchtige Emissionen zu minimieren, den Energieverbrauch zu senken und langfristige Zuverlässigkeit zu gewährleisten. Die Sicherheit wird durch robuste Werkstoffe, bewährte Dichtungstechnologien und die strikte Einhaltung sowohl internationaler als auch lokaler Normen gewährleistet.

Gleichzeitig arbeiten wir kontinuierlich an der Materialauswahl, dem Produktdesign und modularen Konzepten, die auf spezifische Anwendungen zugeschnitten sind. Nachhaltigkeit ist nicht nur eine Frage der Diskussion allgemeiner Ziele; sie muss sich in der Art und Weise widerspiegeln, wie Produkte konstruiert werden und wie effektiv sie sich im Laufe der Zeit unter realen Betriebsbedingungen bewähren. Wir unterstützen unsere Kunden zudem durch Anwendungsengineering, Automatisierungskompetenz und Serviceleistungen, die dazu beitragen, die Prozesssteuerung zu verbessern, die Lebensdauer zu verlängern und die Gesamtbetriebs-kosten zu senken.

Einer der Schwerpunkte Ihrer Tätigkeit ist der VAC-Sektor. Könnten Sie kurz erläutern, worum es dabei geht und welchen Mehrwert er den Kunden bietet?
Rick Lambrechts: VAC steht für „Valve Automation Centre“ und stellt einen sehr wichtigen Teil unseres Angebots dar. Konkret bedeutet dies, dass Ventile, Antriebe, Steuerungen und Zubehör zu kompletten, integrierten und geprüften Baugruppen kombiniert werden, die auf die jeweilige Anwendung zugeschnitten sind. Für den Kunden entsteht dadurch ein erheblicher Mehrwert: höhere Effizienz, zuverlässigerer Betrieb, verbesserte Sicherheit und geringere Komplexität bei Installation und Betrieb.

Wir stellen deutlich fest, dass viele Kunden einen One-Stop-Shop-Ansatz bevorzugen. Sie wollen keine auf verschiedene Lieferanten und Marken verteilten Verantwortlichkeiten. Sie wünschen sich einen Partner, der eine komplette, technisch ausgereifte Lösung liefern und dafür einstehen kann. Unser VAC-Konzept geht genau auf diesen Bedarf ein. Durch die Bereitstellung einer kompletten Baugruppe mit klarer Verantwortlichkeit und Garantie können wir dazu beitragen, Projektlaufzeiten zu verkürzen, die Inbetriebnahme zu vereinfachen und die langfristige Betriebssicherheit zu verbessern.

Valve Automation Center von Bray

Wie sind Ihre VAC- und Serviceaktivitäten in Europa organisiert?
Rick Lambrechts: In unserer Region bauen wir drei wichtige VAC-Standorte aus und stärken sie: Glasgow, Deutschland und Dammam. Diese Standorte dienen als Kompetenzzentren für Ventilautomatisierung, kunden-spezifische Baugruppen und Lebenszyklus-Dienstleistungen. Sie arbeiten mit qualifiziertem Personal, standardisierten Prozessen sowie modernen Prüf- und Dokumentationsmethoden und gewährleisten so Konsistenz, Rückverfolgbarkeit und Qualität während der gesamten Projektdurchführung.

Für Kunden in Europa und im Nahen Osten ist diese Struktur von großem Wert, da sie regionale Kompetenz mit lokaler Umsetzung verbindet. Sie ermöglicht es uns, schnell zu reagieren, sowohl das Projektgeschäft als auch den Aftermarket-Bedarf zu bedienen und ein hohes Maß an technischer Zuverlässigkeit zu gewährleisten.

Bray erstmalig auf der IVS in Bergamo vertreten

Darüber hinaus bietet Bray Reinraumdienstleistungen im Vereinigten Königreich an. Für welche Anwendungsbereiche sind diese besonders relevant?
Rick Lambrechts: Diese Dienstleistungen sind besonders relevant in Branchen, in denen Produktreinheit, Kontaminationskontrolle und Prozessintegrität von entscheidender Bedeutung sind. Dazu gehören die Pharmaindustrie, die Biowissenschaften, die Halbleiterindustrie, die Spezialchemie und andere hochreine Prozessanwendungen. In solchen Branchen reicht es nicht aus, ein technisch einwandfreies Ventil zu liefern; es muss zudem unter streng kontrollierten Bedingungen montiert, geprüft und dokumentiert werden.

Unsere Reinraumdienstleistungen in Großbritannien sind genau auf diese Anforderungen zugeschnitten. Sie gewährleisten kontrollierte Montageumgebungen, vollständige Rückverfolgbarkeit und die Einhaltung strenger Kunden- und behördlicher Vorgaben. Für die Kunden bedeutet dies die Gewissheit, dass die Anlagen für den sofortigen Einsatz in sensiblen Anwendungen bereit sind und dass das Risiko bei Inbetriebnahme und Betrieb minimiert wird. Wir sehen zudem Potenzial, diese Art von Dienstleistungen in Zukunft auf andere Regionen auszuweiten.

Welche Rolle spielen lokale Partner bei Ihrer Markterschließung, insbesondere in Schlüsselmärkten wie Italien?
Rick Lambrechts: Lokale Partner spielen für uns eine sehr wichtige Rolle. Sie verfügen über fundierte Marktkenntnisse, enge Kundenbeziehungen und ein tiefes Verständnis für lokale Standards, Gepflogenheiten und Erwartungen. In Italien arbeiten wir beispielsweise mit Partnern wie Eteria S.R.L. zusammen. Diese Zusammenarbeit hilft uns dabei, lokale Kundenbedürfnisse in Lösungen umzusetzen, die wir dank des globalen Portfolios und der technischen Kompetenzen von Bray bereitstellen können.

In einem Markt wie Italien, wo die Kundenanforderungen hoch sind und der Wettbewerb stark ist, sind lokale Präsenz und lokales Wissen unerlässlich. Partner ergänzen daher unsere globalen Stärken auf sehr effektive Weise.

Bray wird auf der IVS in Bergamo ausstellen. Wie wichtig ist diese Messe für Ihr Unternehmen und für Ihre Aktivitäten in Italien?
Rick Lambrechts: Die IVS in Bergamo ist für Bray und unsere Entwicklung auf dem italienischen Markt von großer Bedeutung. Sie ist einer der wichtigsten Treffpunkte für die italienische Ventil-, Antriebs- und Servicebranche und bringt Endverbraucher, Erstausrüster, EPC-Unternehmen und Technologiepartner zusammen. Für uns ist es viel mehr als nur eine Messepräsenz. Es ist eine Gelegenheit, bestehende Beziehungen zu festigen, neue Kontakte zu knüpfen und die Kompetenzen von Bray in den Bereichen Ventile, Automatisierung und maßgeschneiderte Lösungen in einem Markt zu demonstrieren, der für uns strategisch sehr wichtig ist.

Warum ist die IVS in Bergamo für Bray eine strategisch so wichtige Messe?
Rick Lambrechts: Was die IVS besonders wichtig macht, ist ihre starke regionale Relevanz. Sie bietet direkten Zugang nicht nur zum italienischen Markt, sondern auch zur gesamten Ventil- und Prozessindustrie im Mittelmeerraum. Auf der Messe möchten wir die Unternehmensphilosophie von Bray, unser breites Produktportfolio und insbesondere unser Angebot an Regelventilen präsentieren. Für ein Unternehmen wie Bray, das Italien als einen wichtigen Wachstumsmarkt betrachtet, ist die IVS eine hervorragende Plattform, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, das Marktengagement zu vertiefen und wertvolle Einblicke in Kundenerwartungen und Markttrends zu gewinnen. Im Vergleich zu anderen Branchenveranstaltungen bietet die IVS aufgrund ihres fokussierten regionalen Charakters und der hohen Besucherreichweite eine ganz besondere Gelegenheit.

Portfolio wird kontinuierlich erweitert

Gleichzeitig nimmt Bray auch an der ChemUK in Birmingham teil. Welche Zielgruppen sprechen Sie dort an, und was sind Ihre Schwerpunkte?
Rick Lambrechts: Die ChemUK in Birmingham ist für uns eine sehr wichtige Plattform, um mit der britischen Chemie- und Prozessindustrie in Kontakt zu treten. Wir richten uns in erster Linie an Entscheidungsträger aus den Bereichen Chemie, Spezialchemie, Pharmazie und verwandten Prozessbranchen sowie an OEMs, EPCs und Anlagenbetreiber. Unsere Schwerpunkte liegen dort darauf, die Kompetenzen von Bray bei technischen Ventil- und Automatisierungslösungen, bei sicherheitskritischen und emissionsorientierten Anwendungen sowie bei der Lebenszyklusbetreuung zu demonstrieren.

Großbritannien ist für Bray ein seit langem etablierter Markt. Wir sind seit rund 30 Jahren in Glasgow präsent und wissen, wie wichtig die lokale Chemie- und Prozessindustrie ist. Die ChemUK bietet uns den richtigen Rahmen, um zu zeigen, wie Bray Kunden bei der Bewältigung aktueller Marktherausforderungen wie hoher Energiekosten, strengerer Emissionsziele und steigender Nachhaltigkeitsanforderungen unterstützen kann. In diesem Sinne ist die Veranstaltung für uns von großer Bedeutung, da sie es uns ermöglicht, nicht nur Produkte, sondern auch praktische Lösungen für die Probleme zu präsentieren, mit denen die Branche heute konfrontiert ist.

Welche Entwicklungen erwarten Sie in den kommenden Jahren im Bereich der Industriearmaturen, und wie positioniert sich Bray für diese Zukunft?
Rick Lambrechts: Ich bin davon überzeugt, dass die Branche vor allem von Nachhaltigkeit, Digitalisierung und steigenden Leistungsanforderungen geprägt sein wird. Die Kunden werden weiterhin Lösungen nachfragen, die Emissionen reduzieren, die Energieeffizienz verbessern und einen zuverlässigen, sicheren Betrieb unter anspruchsvolleren Prozessbedingungen gewährleisten. Gleichzeitig werden Lebenszykluswert, Standardisierung und eine schnellere Projektabwicklung noch wichtiger werden, insbesondere für OEMs und EPCs.

Bray positioniert sich für diese Zukunft, indem das Unternehmen sein Portfolio an technischen Ventilen und Automatisierungslösungen kontinuierlich erweitert, seine VAC- und Servicekapazitäten stärkt und in Technologien investiert, die Effizienz, Sicherheit und Compliance unterstützen. Ein weiterer wesentlicher Punkt ist die weltweite Servicefähigkeit. Kunden erwarten, dass Ersatzteile, Serviceunterstützung und technische Hilfe überall dort verfügbar sind, wo sie tätig sind. Das ist etwas, was Bray bieten kann. Unser Ziel ist es nicht nur, Produkte zu liefern, sondern Kunden mit umfassenden, zuverlässigen Lösungen zu unterstützen, die ihnen helfen, aktuelle und zukünftige Herausforderungen gleichermaßen zu meistern.

Auch Wasserstoff wird zunehmend als Zukunftsmarkt diskutiert. Wie relevant ist dieser Bereich für Bray?
Rick Lambrechts: Wasserstoff gewinnt für uns zunehmend an Bedeutung. Die Energiewende und der anhaltende Wandel in der chemischen Industrie führen zu einer steigenden Nachfrage nach wasserstoffbezogenen Anwendungen und Lösungen. Für Bray ist dies ein wichtiger Bereich, da unsere Produkte und unsere ingenieurtechnischen Kompetenzen bestens geeignet sind, solche Entwicklungen zu unterstützen. Wir beobachten dieses Segment daher sehr genau und engagieren uns zunehmend auf dem Markt durch relevante Veranstaltungen und Branchenplattformen.